ゴルフ産業誌「月刊GEW」は、11月号で異業種参入の「現在地」を特集した。過去1年間、本誌が取材・掲載した参入企業は52社。これを一覧表にまとめ、その中から９社の歩みを紹介している。
その市場で活動する企業の顔触れが、長く固定化するほど「タコ壺化」する。異業種の知見や技術が入らず、「業界の常識」に縛られて、新陳代謝が起こらない。逆に、参入が活発なマーケットはダイナミックな変革が始まる。ゴルフ業界ではクラブ市場がそうだった。
ライター業界から参入したマルマンは1981年、金属加工技術を駆使してメタルウッド『ダンガン』を発売。それまでウッドクラブの主素材だったパーシモン（柿材）を市場から一掃して、手工業品から工業製品に脱皮させた。大量生産が可能なため、専門店の大型・多店舗化の波に乗って一気に市場規模を拡大している。
次の変革は1990年、ミズノのチタンウッド『ミズノプロＴｉ』が先鞭を付けた。1本18万円と高額ながら、初期目標の5000本を上回る3万本を販売し、異業種からの注目を集める。大手金属メーカー（三井造船、三菱マテリアル、神戸製鋼、大同特殊鋼等）がチタン合金を供給し、アシックス、ゴールドウイン、セイコー、シチズンなどの大手が雪崩れ込む。その活気が呼び水となり、以後も様々な企業が参入した。
ゴルフ場業界では、バブル破綻で民事再生となったコースを外資系ファンドが買収・再生のストーリーを描き、近年のコロナ特需では異業種出身の創業者がインドアチェーンを立ち上げている。スマートゴルフの高須賀優人社長は野村證券で富裕層営業の経験を重ね、投資案件としてインドアを販売。ゼンゴルフの森田晋平社長は学習塾経営、スイングファクトリーの小竹貴之社長はウェブソフト販売など異なる出自をもつ。
その流れに連なって、多くの異業種やスタートアップの参入が見られるが、各社ともゴルフ業界の商習慣や人脈・知見の少なさに悩みながら、四苦八苦の様子が伺える。
沖縄を中心に建設業を営む正鴻は、今年から米国製シャフトの輸入販売に本腰を入れた。しかし、友利真也代表によれば「ゴルフは建設業に比べて扱い金額が遥かに小さいわりに、B2BやB2Ⅽの情報発信、フィッティングなどの手間が多い。支払いも、建設業は手形が少なくないが、ゴルフ業界は現金など商習慣が違います」。
また、スポーツ大会やイベント会場に避雷針を設置するエイトエージェンシーの岡谷雅彦営業本部長は「イベント会場での避雷針設置は、決裁者と直で話せるので即断即決。ゴルフ場はコース管理→支配人→経営層→理事会といったように、多くの段階を踏むから時間がかかります」。経営者の中には、雷雲接近時の避難誘導の難しさや、そもそも危機意識が薄いケースもあるため、初歩的な説明から始めることも多いとか。
バドミントン用品の販売が主業務のフェニックスは、暑熱対策ウエアをゴルフ市場に供給して１年半だが、牧野俊輔代表は「バドミントン業界とゴルフではブランドの数がまるで違う。この市場で存在感を発揮するのは難しいと考えています」。専門量販店の販路開拓も行っているが「支払いサイトが２、３か月なのもネックです。我々中小企業は資金繰りに気を使うので、今後販路を広げるには取引条件を見極める必要があります」。そのため、現状は自社ＥＣでの販売が中心だ。
異業種参入を阻む「壁」は枚挙に暇がないのだが、これを突破しないとゴルフ市場で地歩を築けない。どのように？ そのあたりを広範に取材した。
連載「VIPの視点」では、昨年10月に新会社シバフラボを起業した原直紀社長を取り上げた。練習場の打席マットを「天然芝プレート」（1枚1000円）に置き替えることで、ゴルフの上達を早め、同時に人工マットの廃棄量を減らすSDGs効果も目指している。資本金は10万円だが、理解者から出資を募り、愛知県主催のビジネスコンテストで優勝、賞金500万円をゲットするなどスタートアップならではの苦労を語っている。特集記事と併読すれば参入企業への理解が深まるだろう。
なお、本誌記事の大半は、GEWウェブサイトには掲載していません。汎用AIに無断学習されることを避けるためです。記事に関心のある方には無料で見本誌をお送り致しますので
コチラから。
また、弊社は新たにゴルフビジネスを始めたり、新規参入を検討する企業向けに、ゴルフ関連企業とマッチングする「ビジネス交流会」を年3回行っています。詳細は
コチラ。
【2026年11月号目次】
満薗文博の人間稼業
悲しい「ひがんばな」
編集会議
巻頭特集
ゴルフ業界の流儀を突破できる？ 異業種参入
特別寄稿 ゴルフ練習場カードシステムのビッグデータから見えるゴルフ産業全体像②
「休眠ゴルフ人口を考える」
日本シー・エー・ディー（株） 顧問／（株）ゴルフ産業需要調査研究所 代表 山岸勝信
INSIDE STORY
01 日本一のゴルフ場所在市 市原が連発する活性化策
02 自宅に100万円で設置できる 夢のゴルフ部屋が毎年2割増
03 無人インドアの清掃・整備で ゴルフ市場参入の「ソナエル」
04 異なる8団体と連携協力 多摩川GC の地域開放フェス
05 業界の常識を疑う開発姿勢 新規参入が「自動目土」に着手
06 第三極の地クラブは群雄割拠 試行錯誤の連続性が生命線
07 GPS時計がスイングまで分析 開発者の探求心が生んだ進化
08 30万円の新型『GC2』で 個人需要を狙うアンプラス
09 ゴルフゾンが開催する 賞金4億円のバーチャル大会
新連載 海老沢敦の機械に感情はない、それでも…
一般論しか返ってこなかった日
新連載 答えてギューくん
「月刊GEW」の直近3号分を読んで、今後3年以内にゴルフ市場が到達すべきステージを、縦軸と横軸を絡めて5つください。
求人情報
INFORMATION BOX
広告索引
VIPの視点
課題発見と執着心 芝生から練習する文化創りに奔走中
株式会社SHIBAHU Lab. 代表取締役社長 原 直紀氏
三田村昌鳳の白と黒の風景
ジャンボ尾崎、生死を彷徨うひとこと
倉本昌弘の船中八策
野球場の「看板広告」を考える
岡島成行のSDGsその本質と世界観
世界を襲う多様な課題
リレー連載 GMAC 通信
JGF2027主催者企画
北徹朗のゴルフサステナビリティ
真夏（7月）よりも約20℃涼しい初夏（5月）の紫外線の方が強力だった
倉地伸尚の何してんだよ！AI の始末書
誰がAGIの一番乗りを果たすのか？
大石順一の本質はなんだ！論
「GDP」を指標とする成長の限界を考える
リサオの粋なゴルファー講座 野暮だよあんた
100切りって誰が言い出したんだろ
ジャンヌ・ダルクの気合でやってます！
ライブコマースで1時間13万円 新しい販売チャネルを発見した
ゴルフ場来場者月次報告
ゴルフ会員権市場 桜ゴルフ
井手口香の徒然日記 一日3Rも回りたいって……歩き過ぎてボロボロのキャディー事情
西村國彦の世界のゴルフ場百景 ウッドホール・スパ ゴルフクラブ ホッチキンコース
石井浩貴の14フィートへの挑戦 その本髄 14フィートへの挑戦6（最適な刈込機械の設定と酷暑対策）
福島範治の牛魂一擲 出資者に名乗り出てくれた三人の弁護士の厚情に救われる
先進ゴルフ場経営者リレー連載 覚悟と突破と創造と 株式会社TGCホールディングス・吉川インターゴルフ株式会社 代表取締役社長 佐藤修平
ゴルフはカジュアルスポーツ！ 若者や女性の参加率を上げるための挑戦
「照らす」から「魅せる・稼ぐ」へ 光の演出と広告で練習場・ゴルフ場に新たな価値を
ケイエムダブリュジャパン
小型練習場に朗報！ 『トップトレーサー・ゴー』が実現する収益＆来場者アップの戦略とは？
ゴルフダイジェスト・オンライン
山岸勝信のカードシステムから見たゴルフ練習場需要変動速報
ゴルフ練習場来場者月次報告
ゴルフ練習場経営者リレー連載 脱・装置産業の挑戦者達 多田ハイグリーン 代表取締役社長 野原和憲
「ゴルファン」創出のためのAIDMAモデル～ノンゴルファーからゴルファン、そしてゴルファーへ～
嶋崎平人のシリーズ練習場ビジネス 課題と未来展望を考える トップアマ経営の天然芝練習場 茨城・東野ジャンボGRのこだわり
小森剛のゴルフ×ヘルスケアの多様な可能性 ゴルフ施設を『地域の健康ハブ』に～108 スポーツクラブの先進事例から考えるゴルフの可能性～
小俣光之の進化するゴルフ練習場の舞台裏 弾道測定器と施設の快適性が「来場回数」に及ぼす詳細な動き（前編）
「初めての、戦えるスリクソン」 『ZXi RKT』に販売店が本気になった
ダンロップスポーツマーケティング
セレクト
テックウインド／ DOCUS
特別寄稿 中国では5か月で21万点の偽ゴルフ用品を摘発！
竹田慎
リアルマーケットレビュー
BRAND NEW GOODS
長瀬貞之のツアーサポートの舞台裏を見る！ グラファイトデザインが提唱するコンセプトを調査 振動数は硬いのに実際はしなやか！
定点観測 GOLF5／ GDO ／第一ゴルフ／コトブキゴルフ／アコーディア・ゴルフ／クラブステーション／ゴルフ・ドゥ／バンポゴルフ
輸出入統計
温故知新スパイクレスシューズ「禁止」に衝撃走る
マイカスタム 65歳が選んだマッスル 軽量スチールで球が上がる
クールクラブス 代表取締役社長 平野義裕氏
地クラブパーツランキング 渡辺製作所／ワークス
片岡重勝のフィッティングツール「3点測量」
ショートゲームに特化して省スペースを積極活用『ShortGame PRO』
女子部 INFORMATION
ビビゴルフランキング
