TOEI　TOUR LINKS

導入店のビジネスメリット　新宿髙島屋（東京都渋谷区）

高額パターのコンサルティング販売で売上倍増！

「百貨店という立地上、売場がどうしても小スペースになってしまいますが、製品を試してから購入するという消費トレンドにどうにか対応できないかと検討していました。物理上、フルショットの試打室は難しいので、パッティングを試せるグリーンの導入を模索していたところ、『ツアーリンクス』の存在を知ったのです。昨年3月、元々ストックスペースだった場所（16平米）にグリーンを設置しましたが、導入の決め手になったのが、"スペースに応じてカスタマイズできること"、"実際の天然芝に近いスピードや微妙なアンジュレーションを実現できること"、そして"売場に高級感が出るので高額品を売りやすい" というビジネスメリットを感じたからです。設置した製品は、スペースにピッタリだったパッティング・グリーンPG-10PP1（カップ2 個）と真っ直ぐのラインを反復練習できる『トレーニングエイド』の2機種。カップを2個切っているので複数人でパッティングゲームを楽しむお客様もいらっしゃいます。また、グリーンのスピードの触れ込みは、"あのオーガスタと同じ" ということなので、お客様に喜んで頂くこともできるのです。そして、通常のパッティングマットとは違い店内に高級感を出せますし、実際シニア層のお客様が多いのでボールを打てばその良さも理解して頂けます。お客様のパッティングを見ながら高額品のコンサルティング販売ができるようになり、『ツアーリンクス』導入後のパターの売上は倍増しています。また、簡単に分解して組み立て直せるので持ち運びも可能。だから、パターの新製品の催事をする時に特設会場へ設置できます。ソフトサービスの充実で、利益が取れるビジネスツールとして活用させてもらっています」（販売3部ゴルフ用品販売担当主任・澤田尚宏氏）