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上昇気流に乗る背景の一つが、ブランドのパワーアップだ。ギアでは昨年、『Ｘ ＨＯＴ』がヒット商品となり、マーケットでの存在感が増した。一方、アパレルもクオリティに徹底的にこだわったプロダクトを、人気者の石川遼・深堀圭一郎プロが着用し露出が一気に高まった。ギアとアパレルが両輪となり、ブランドパワーがトップギアに入った印象である。 同社がさらに弾みをつけるために注力するのがレディスだ。「女性ゴルフの台頭が喧伝され多くのブランドが市場に参入しましたが、ニーズの変化に対応できず撤退している企業も多いのです。ただ、市場はそれほど縮小していないので抜けた分をキャロウェイアパレルが担っていくという考え方です」（小野田部長） 同社によれば、昨今レディスが求めるニーズは、「総合力」とのこと。デザイン、クオリティ、ブランドイメージなどを良質に感じないと購買に繋がらないのが、今の消費性向という。リーズナブルプライスや一時の話題性だけでは長続きしないのが現状というわけだ。 「キャロウェイアパレルの総合力には自信を持っているので、ここをアピールしながら高い次元のニーズへ対応していきます」（小野田部長） 数値目標については、現行のメンズ７対レディス３の販売比率を中期的には６対４までレディスを引き上げ、レディス市場シェア１割を目標にするという。 具体的な戦略の一つがキャンペーンだ。「キャロウェイ ガールズ キャンペーン」（仮称）を今年１０～１２月中旬まで実施する。対象商品の購入者には抽選でレディスクラブ他女性ゴルファーが喜ぶ様々な景品をプレゼントしていく一方、コンペも積極的に行っていく。 「イベント開催の重要性は、身を持って感じています。というのも、昨年、『ＡｎｅＣａｎ』とタイアップでコンペを開催したのですが、募集１００名に１２００名の応募がありました。出場者にはビギナーも多かったのですが、彼女たちが参加したもう一つの目的は、誌面で活躍するトップモデルに会うということ。 憧れのモデルさんの姿を見た途端、感動で泣いていた人もいたほどです。ただ、参加理由はどうであれ、ゴルフに触れることが肝心。モデルの皆様の華麗なスイングを見て、"私もあんな風にボールを打ってみたい"と思ってくれればゴルフとの接点が深くなります。そんなシーンをキャロウェイが演出できれば、きっとブランドファンになってくれるはずです」（小野田部長） 昨年は大小織り交ぜたコンペを６回ほど開催したが、今年はキャロウェイゴルフとの共催も含め強化していくという。『ＡｎｅＣａｎ』とのタイアップのような大きなイベントと並行して、ゴルフ好きの女性ブロガーが集うコンペなどにも積極的に協賛していき、ブランドファンの裾野も広げていく方針だ。 ２０１４年秋冬のプロダクトだが、１４春夏から展開する「ＥＵＲＯ ＥＸＣＵＲＳＩＯＮ」を引き続きテーマに据え、スペインの街並みをモチーフにした心地よい色彩の商品を提案。高機能を謳う新素材や斬新なデザインで需要喚起も図っていく。 ＭＤ展開では、フェイスチェンジを頻繁に行うことで顧客の来店頻度を高め、購買品数の増加を狙う。また、夏から秋といった季節の変わり目への対応商品として、半袖の上にはおる薄手のブルゾンやベストの品番も増やす。石川、深堀プロもベスト好きということで、プロのコーディネイトを見せながら、顧客へ着用スタイルを提案していくという。 「キャロウェイアパレルは好調に推移していますが、さらに強いブランドになるには、"ヒト・モノ・コト・ハコ"の充実が大切です。質の高いプロダクトをツアープロなどで訴求するとともに、イベントや店舗ディスプレイで付加価値を提案していく。これができれば、自ずとブランドファンの質量が上がっていくと確信しています」（加藤耕マーケティングディレクター） 勢いと緻密な戦略――。展示会場の熱気が、バイヤーの注文シートへの筆を走らせていた。

同社は昨年、キャロウェイ・アパレルのライセンスを開始して１０年目を迎えたが、今年は新たに石川遼をスタッフプレーヤーに迎え入れ、深堀圭一郎らと共に新たな新境地を切り開いていく。 　 ２０１３ＦＷのテーマは、２０１３ＳＳと同様、『パームスプリングス』。同地は、ロサンゼルスの東、約１８０㎞に位置する米でも有数のゴルフリゾート。１年を通じてプレーが行える地で、実は冬ゴルフに最適な地であるという。今回の商品群は、この地を囲む山々がみせる季節折々の変化をデザインに反映させ、晩夏～冬への移り変わりを表現させたとのこと。 　 まず、晩夏～秋を「オリジナルの山柄」を中心にグリーンやベージュのカラーリングやスタイルで表現。さらに、冬は「雪山」から感じられる気温感やリゾートスタイルをホワイトやグレーのカラーリングで表現していくという。また、前者が「Ｄｒｙ　Ｐｅａｋ（乾いた山頂）」、後者は「Ｓｎｏｗ　Ｐｅａｋ（雪化粧した山頂）」というサブテーマを掲げ、デザイン性と機能性を備えたゴルフウエアを展開していく。 　 また、『キャロウェイ』と『コレクションライン』のブランドの方向性としては、スタッフプレーヤーである石川遼と深堀圭一郎を積極的に起用していくという。今後は、石川遼ブランドは作らず、それぞれが持つ「若さ／チャレンジ」、「大人／落着き」などのイメージを活用して幅広い層に向けて認知度向上を図っていくという。 　 さらに、女性ゴルファーに対してもキャロウェイベアーなどを起用したスポット企画を積極的に提案する傍ら、イベントやコンペなどのダイレクトなアプローチをしていくという。 　 今回のコレクションで１１年目を迎えたことになるが、国民的スターが加わり、新たなファンの取り込みにもチャレンジしていくだろう。今後の同社の展開に要注目だ。 　 なお、２０１３年９月中旬から１０月末にかけて直営店、外販店向けを対象とした「パンツキャンペーン」を実施する予定だという。キャンペーンの内容については以下の通り。 【キャンペーン名称（仮）】 ・パンツキャンペーン 【期間】 ・２０１３年９月中旬～１０月末 【対象商品】 ・メンズ／レディスのロングパンツ全型 【特典内容】 ・特設ＨＰより応募することにより、キャロウェイオリジナルグッズをもれなくプレゼント