1. キャロウェイゴルフ、インド市場の成長に照準

キャロウェイゴルフ、インド市場の成長に照準

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同社のターゲット消費者はゴルファーだけに限られておらず、ゴルフに関連のイメージに関心を持つ誰もを抱え込むより大きな野望をもっている。
 
年間成長率は20-25%が予想されているものの、インドのゴルフプレー人口は全土でわずか20万人に過ぎず、それがキャロウェイゴルフが単にゴルフクラブの購買者だけをターゲットに絞らなかった理由だ。
 
キャロウェイゴルフ・インド社のトップ、ビベク・メータ(Vivek Mehta)氏は「インドに於けるゴルフはあこがれのスポーツであり、多くの人々はゴルフに対する興味を示している」と話している。
ライフスタイルとしての、例えばサングラス、ウェア、腕時計などの商品は、特にゴルフゴルフはしないがインドゴルフのアイコンであるジーブ・ミルカ・シン(同社契約)に憧れる消費者にとっては主力商品となる。
 
メータ氏は「ライフスタイル関連商品をインドの消費者に販売することは、コース内外でブランドを告知することを可能にする」と話している。
キャロウェイゴルフはこの9月、サングラス製品を発売、10月には腕時計、11月にはアパレル製品を発売することにしている。
 
現在、同社はゴルフクラブ他の製品を、全国約50ヶ所のゴルフ及びスポーツ用品ストアに販売している。デパート内の高級店は来年オープンの予定であり、近々テレビショッピングチャンネルも始める予定だとメータ氏は話している。
しかしながらインドの小売販売市場環境には明らかなハードルが存在する。
 
メータ氏は「インドは移行的な段階(transitional stage)にある。小売における制限は、他の市場と違い、限られた商品スペースや組織化されたデータ不足の困難さにつながっている」と話している。
 
同時にメータ氏のチームは、提携先と協力しながらよりよい市場反応を得ようと努力している。例えばブランド認識を高めるため、キャロウェイゴルフはアーノルド・パーマーが設計した有名なトーナメントコース、DLFゴルフ&カントリークラブのようなゴルフ施設とのタイアップも強化している。
インドでは第一にゴルフコースや練習場へのアクセスが不足しているという基本的な問題が存在しており、そのこともキャロウェイゴルフの成長を抑えている。現在インドには約200コースがあるが、新しいゴルフ需要に対応するため徐々に増えており、現在25コースとゴルフアカデミー計画が開発途上にある。
 
キャロウェイゴルフ(米国本社)CEO社長のジョージ・フェロー氏は「当社はインドに大きな可能性を期待している。オリンピック種目への決定は国際的なプレーヤー(ミルカシンを含め)を生んでおり、彼等の世界ランキングが上がっていることは国際的にゴルフが成長していることを示している」と話している。
 
メータ氏はインドでの売上が、大企業のキャロウェイの中で非常に小さいことは認識しているが、国際的な売上の可能性は無視できないと話している。
海外向け売上は既に全キャロウェイゴルフ売上の50%を超えており、同社は最終的に海外売上は60%に達するだろうと予想している。ちなみに、現在キャロウェイゴルフは全額出資の子会社をヨーロッパ、日本、韓国、オーストラリア、そして中国に保有している。
 
インド市場での売上トップは現在テーラーメイドだが、メータ氏はキャロウェイゴルフのインドでの進捗状況に満足しており、「ブランド構築と新規ゴルファー獲得に投資することにより、当社はこの2年以内に業界トップになることを目標にしている」と話している。(ゴルフウィーク 10/13)
 

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