月刊GEW2月号米国三大メーカー同時発売　どうなる巳年のクラブ市場

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【新春特別対談】ステップゴルフ、ザンダー・シャウフェレがブランドアンバサダーへ、「ゴルフの魅力」を最大化する！

昨年11月9日、創立12周年を迎えたステップゴルフが127店舗の開業に漕ぎつけた。設立以来、首都圏を中心にインドアスクールの出店攻勢を仕掛けた同社は、レッスン相場の半額程度という価格破壊とFCをメインにした展開で地歩を築き、全国展開を視野に入れる。代表取締役の榎本考修氏は、新規ゴルファーの創出が企業ミッションだと語る。このほど今季メジャー2勝で世界ランキング2位のザンダー・シャウフェレ（米国）がステップゴルフのブランドアンバサダーに就任した。ゴルフの魅力を素早く、効率的に最大化するのが目的で、世界戦略も描いている。聞き手:片山哲郎、構成:浅水敦 ―昨年11月9日で創業12周年を迎えたというプレスリリースが届きました。おめでとうございます。 <img src="https://cms-backend-gew.com/wp-content/uploads/2024/12/IMG_7191.jpg" alt="" width="1000" height="667" class="size-full wp-image-84515" /> 代表取締役の榎本考修氏 榎本　ありがとうございます。 ―でも、12周年でプレスリリースを配信する企業はめずらしい。15周年とか20周年ならわかりますが。 榎本　経営者って、会社設立日には強い思い入れがあるんですね。例年３日前ぐらいからソワソワするんですが、社内にはそんな空気が感じられなくて、私だけ一人でソワソワしてるんです（苦笑）。 ―創業社長だから思い入れがあるんでしょうね。その10日ほど前の10月29日、ステップゴルフ渋谷桜丘でザンダー・シャウフェレ選手との契約会見を行いました。まず、彼との馴れ初めから教えてください。 榎本　わかりました。今年10月、スポーツチャンネルのDAZNからお声掛けを頂いて、トントン拍子に話が進んだんですよ。昨年12月にサッカー界、プロ野球界、オリンピック競技などで活躍するトップアスリートやレジェンドが集って、チーム戦でゴルフの腕前を競う『DAZN GOLF CUP Powered By STEPGOLF』の冠スポンサーになったのが縁で、ザンダーとの話が舞い込んできた。 ―ちょうどステップゴルフが100店舗を突破した時期ですね。 榎本　はい。冠スポンサーは次のフェーズを意識して、私が出演した対談番組の放送もパッケージで含まれますが、実はDAZNは「全米プロ」の独占放映権をもっていて、その優勝者がザンダーで、先頃開催された『ZOZOチャンピオンシップ』（千葉県）にも出場した。来日のタイミングでミーティングをもち、契約に至ったという経緯です。メジャー2勝のビッグネーム ―今年5月の「全米プロ」でメジャー初優勝を飾り、7月の「全英オープン」も制している。東京五輪の金メダリストだから契約金もかなりですよね。契約交渉もDAZNと行った？ 榎本　いえ。ザンダーの叔父にあたる方がマネージャーを務めていて、直接折衝しました。ザンダー家は日本とも縁が深く、母親が日本育ちで、祖父母は今も東京に在住と伺ってます。 ―ファミリーでザンダーチームを形成しているわけですね。他にどのようなスポンサーと契約してますか？ 榎本　キャロウェイとデサントに加え、『アビス』というワッペンが右腕に入ってますが、これは石油タンカー会社です。この3社に当社が新たに加わることになります。 ―初めてのミーティングは？ 榎本　10月に入ってからオンラインで初めて行なって、直接会ったのは『ZOZOチャンピオンシップ』3日目の土曜日です。最初のオンラインミーティングでは、『ステップゴルフ』はインドアゴルフスクールをグローバル展開したいと考えていることを熱心に話して、ガオさんというマネージャーがとても共感してくれましてね。それで直接会いましょうという話になりました。 ―オンラインを含めた2回のミーティングにザンダーは同席した？ 榎本　いえ、してないです。 ―では、ザンダーとの初対面は？ 榎本　実は記者発表の当日なんですよ。ただ、日本で試合をこなしながらファミリーで毎日食事をしている中でマネージャーさんが説明してくれ、ザンダーも我々のビジョンに共感してくれたそうです。 ―つまり、全幅の信頼を得た。 榎本　そうですね。マネージャーいわく『ザンダーもぜひやりたい』と話していると。私の気持ちとしては半永久的に契約したいという想いです。 ―契約金は高いでしょう。 榎本　ですが、ハッキリ言えることは、金額で決めたわけではなく、お互いの想いが重なった部分が大きいんですよ。もちろん、大人の金額が動いてますが（笑）。 ―多額の契約金について、FC店舗は納得するんですか。 榎本　それをFC加盟店から徴収するなんていう考え方はもってのほかですよ、片山さん（笑)。FCには負担をかけない形のお金です。 <h2>静かな佇まい</h2> ―契約の中身はどうなりますか？　 榎本　ステップゴルフの公式アンバサダーという契約で、世界に向けてゴルフの素晴らしさを発信する、伝えていく内容です。何度もいいますが、ここが重要な部分ですね。 ―とはいえ御社のマーケティング戦略にも活用するわけですよね。 榎本　すでにスチールや動画撮影も行ってます。記者発表当日、ザンダーのショットを片山さんも間近で見たと思いますが、そういったシーンもCMの中に挿入して、全国127店舗の店頭モニターで流したり、ポスターにも起用する方針です。 ―つまり御社のイメージを担っていく。その際、メジャーチャンプということ以外に、彼自身の「メッセージ性」をどう考えますか？ 榎本　先ほども少し触れましたが、ザンダーは日本にゆかりがあるんですね。日本の食事も文化も大好きだし、静かな佇まいや彼の所作に日本由来の何かを感じるんですよ。当社はここ数年、年間2万人以上のペースで会員が増え、500店舗に拡大したら年間10万人以上の会員増を見込んでいます。つまり、ゴルフの未経験者にゴルフの魅力を伝える会社なので、ザンダーの優しく人を包み込むような人柄は、完全にマッチすると考えています。 ―彼の中で、自分がゴルフをやったことで生まれた「何か」とか、そういったエピソードはありますか。 榎本　記者発表の場で日本のジュニアゴルファーにメッセージをもらいましたが、彼はこう言ったんです。『まずはゴルフを楽しんでほしい。レッスンやスコアは大人になってからでいいんだよ。まずは友達を作って、ゴルフを楽しむことが大事なんだ』と。彼に一貫してるのは、自分がゴルフを通じて世界に知ってもらえる人になった。そのことにとても感謝してるんだと。常にその言葉が出てきます。 <h2>「福くん」の功績も大</h2> ―さきほどのCMについてですが、具体的な内容はどうなります？ 榎本　まずは12月25日放映の『第2回DAZN GOLF CUP Powered By STEPGOLF』のCM枠でお披露目になります。第1回大会はDAZNのYouTube公式チャンネルで150万回再生されたので、今回どれくらい見られるのか楽しみです。内容は、記者発表の様子も含まれていますが、ザンダーが第一声で『ステップゴルフ』の社名を発して、ゴルフの素晴らしさを表現する内容です。長さは30秒と1分ぐらいのバージョンになると思います。 ―DAZN以外の番組でも流れる？ 榎本　そうですね。ザンダーが勝った全英や全米プロ、あるいはマスターズの地上波もあり得るかもしれません。あと、ジュピターゴルフネットワークの『100切り選手権』も応援していて、「福くん」を起用したCMも流しています。 ―その福くんは「クビ」と言ったら語弊があるけど、要するに首ですか？ 榎本　えっ？ ―ゴルフ未経験者の福くんが、100を切るまで成長するというストーリーでイメージキャラクターにしましたが、今回一気にメジャーチャンプと契約した。二人の整合性がとれませんよね。 榎本　違う違う（笑）。福くんはステップゴルフでイチから始めて100切りをしてもらう。めでたく100を切ったので、クビではなくて卒業です！当社のYouTube公式チャンネルで配信して、100切りの様子も配信していますから。福くんのおかげでゴルフへの敷居がどんどん下がって、視聴者に親しみを覚えていただいた。コンテンツとしては成功だったと思ってます。 <h2>ESGホールディングスの考え方</h2> <img src="https://cms-backend-gew.com/wp-content/uploads/2024/12/IMG_7161.jpg" alt="" width="1000" height="667" class="size-full wp-image-84516" /> 片山哲郎 ―今、インドア市場が激戦になっている中で、御社もセカンドステージに入っていく。そこで求める方向性と、ザンダーとの契約がどのように関わってくるのか。この点は？ 榎本　ふたつあると思います。ひとつめはザンダーによるブランディングで、ふたつめはゴルフマーケット全体に投資するという考え方です。繰り返しますが、ザンダーの考えは「ゴルフを通じて子どもたちが友達を作り、楽しみながら続けてくれれば、ゴルフの素晴らしさが世界に広がっていく」というものです。この想いはステップゴルフというよりも、ESGホールディングスのビジョンに最適だと考えているんですよ。 ―ESGホールディングスはステップゴルフの親会社ですね。 榎本　はい。私はESG・HDの代表も務めていますが、この会社はＭ＆Ａをするための会社ではなく、我々のビジョンに共感してくださる会社なら、いつでもグループジョインしてくださいと。そのような環境づくりを主体に考えてるんですね。 ―ある種の受け皿会社ですか。 榎本　という言い方になるのかもしれません。ゴルフ市場が大きくなれば、当社の事業だけではなく、世の中にとって小さなゴルフの存在をより大きく価値あるものにできる。すると人々の関心を集められるし、三世代ゴルフや健康寿命の延伸がやりやすくなる。僕らは『アカデミー』って呼んでますが、興味があれば他の練習場さんなどに門戸を開くつもりです。ESGグループと一緒にやることになれば、ザンダーとの環境も共有できますし、ゴルフを始める、楽しめる環境づくりが一気に早まると思うんですよ。 ―つまりESGホールディングスがアンブレラになって、いろんな事業体をぶら下げていくと。今はステップゴルフのほかにいくつですか。 榎本　今の事業は大きく３つで、ひとつはゴルフのオペレーション事業、次にコラボレーションを中心にしたイベント事業で、温泉旅行やイチゴ狩りとゴルフを組み合わせるとかの発想です。３番目は先述したアカデミーで、ここではゴルフ関連の人財採用や育成を行っているので、オペレーション事業と絡めればゴルフ場運営もありだと思ってます。 ―ESGをハブにして、放射的に広げるわけですね。 榎本　その観点で申し上げれば、僕は吸い上げる側の人間ではなく、供給することに価値を見出してるんですね。これまで我々が培ったノウハウはインドア以外のゴルフ関係者にも好影響を与えられると思ってますが、それで僕らが何かを吸い上げるんじゃなく、提供したいんです。今回のザンダーとの契約は、その序章に過ぎませんし、とにかくゴルフ界を盛り上げていきたいですね。

（公開）2025年01月24日

トップアスリートを招聘『第二回DAZN GOLF CUP POWERD BY STEPGOLF』開催の狙いとは

「2025年は、初心者や再チャレンジする人、始めるきっかけを探している人などゴルファーの創出に注力し、インドアゴルフの楽しさについて発信を強化していきます」こう話すのは、インドアスクール最大手のステップゴルフ榎本考修社長だ。昨年は、世界ランク2位のザンダー・シャウフェレとアンバサダー契約を締結。これ以外にも、鈴木福くんのアンバサダープログロムを実施。さらに1年で100切りを目指すTV番組「鈴木福ゴルフはじめました。」のメインスポンサーを担った。そして、2025年は、スポーツ・チャンネル「DAZN（ダゾーン）」との連携を強化。前編後編の2回に分けて配信され、前編は12月25日、後編は1月2日に配信予定で、サッカー界、プロ野球界などで活躍するトップアスリートを迎えたDAZN特別企画として初開催する『第二回DAZN GOLF CUP POWERD BY STEPGOLF』の冠スポンサーへ名乗りを上げた。その目的とは？「ゴルフマーケットの底上げはもちろん、親子三世代にわたって、ゴルフを楽しみながら健康寿命の延伸につなげてもらう。ここに尽きます。DAZNのゴルフ番組への協賛も決まり、そのコンテンツの中に『スポーツビジネス最前線』というのがありますので、こちらはパートナー（FCオーナー）を中心としたB２B向けに発信していきます」と意気軒高だ。現在126店舗中7割がFC店だが、そのパートナー獲得へ向けて講演活動にも注力するという。全国主要都市への代理店設立を標榜し、インドアゴルフを通じ地方創生を担いたいと榎本社長が熱く語る。「全国展開を加速させます。これまでは東京、千葉、神奈川、埼玉など関東圏を中心に店舗を開設してきましたが、5年後に500店舗展開を目指します。今後10年で、1000店舗各1000人の会員で100万人創出が目標。1号店の拝島店（東京都昭島市）で10年で延べ1500人を生み出したので実現は不可能ではないはずです」因みに1店舗あたりの平均会員数は230人ほどで、会員がスクールに通う滞留期間は1人平均18ケ月。230人が10年で4回転すれば1店舗1000人の会員を生み出せる計算だ。ステップゴルフでは、100店舗突破を機に首都圏以外へ進出。これ以外でも近年は地方出店が相次ぐ。降雪といった天候にも左右されないため、インドアが地方創生を担うかもしれない。【『DAZN GOLF CUP Powered By STEPGOLF』配信概要】・大会チーム編成（予定） TEAMウッチー：内田篤人、松井大輔、吉田沙保里、菅沼菜々プロ TEAMベースボール：松坂大輔、前田健太、森田遥プロ TEAM LDH：鈴木伸之、小澤雄太、青木瀬令奈プロ・MC：武井壮、稲村亜美・配信予定：前編2024年12月25日（水）、後編2025年1月2日（木）

（公開）2024年12月25日

ティップネスとステップゴルフが業務提携

ティップネスがステップゴルフと業務提携を開始した。ティップネスは1987年に1号店をオープンして以来、関東・関西・東海地区をメインにフィットネスクラブを展開。現在フィットネスクラブ8店舗にゴルフレンジを設置し、会員はインドアゴルフを楽しんでいる。一方、創業12年にして全国に100店舗以上を展開するステップゴルフは、ゴルフを通じた健康づくりとより良い社会の実現を目指し、積極的にゴルフ人口の拡大に取り組んでいる。ティップネスでは、健康やウェルネスを生活者の関心事にすることを考えたとき、改めてゴルフのポテンシャルに注目。ゴルフは老若男女が同時に楽しめる生涯スポーツであり、運動を継続したいけど続かないという生活者でも、ゴルフなら自らアクションし、楽しんで運動に励むことができるため、より多くの人々の健康寿命を延伸することができると考えた。首都圏に充実の店舗網を持つ両社ならではの取り組みとして、店舗間での相互送客による地域住民の健康意識の向上をはじめ、ゴルファー向けトレーニングメソッドの共同開発、ゴルフ場を利用したファミリーイベント・トレッキングイベントなど、さまざまな活動を展開していき、スポーツ実施率の向上と健康寿命の延伸を目指していく。 【ティップネスとステップゴルフ　連携事項】 1)より多くの生活者が楽しんで運動を行うことに関する事項 2)地域住民の健康増進に関する事項 3)健康寿命の延伸に関する事項 4)その他、両社協議により必要と認める事項

（公開）2024年07月26日

ステップゴルフとザ・プレミアムバックステージが業務提携

ステップゴルフは、ゴルフ場、ゴルフ練習場等のスポーツ施設のコンサルティングや運営を行うザ・プレミアムバックステージと2024年6月に業務提携契約を締結した。ザ・プレミアムバックステージが目指す企業ステートメントは、ゴルフ人口の創出・支援・定着を通じた“生涯スポーツ社会”の実現。その第一歩として代々木と虎ノ門でゴルフスタジオ「The　Premium　Backstage」の運営を始め、専門性の高いレッスンやクラブフィッティングでゴルファーをサポートしている。さらにゴルフに精通した人材が、ゴルフ場運営のコンサルタント業務やジュニア育成業務、ゴルフ用品提案コンサルティングなど、様々な企業と連携しながらゴルフ界へより大きなフィードバックができるよう事業に取り組んでいる。現在は国内外17のゴルフ場とコンサル契約を締結し、年間70万人のゴルファーの満足度上昇に貢献している。一方、ゴルフを通じた健康寿命の延伸や、世代を超えた家族のコミュニケーションツールまでに発展させることを目標としているステップゴルフ。100万人の新規ゴルファー創出を掲げ他企業や今後参入を目指す事業主をサポートするための支援や連携、協力関係づくりに尽力しており、2020年に一般社団法人日本ゴルフスクール協会を設立。そこでザ・プレミアムバックステージと出会った。代表取締役の榎本氏は、ザ・プレミアムバックステージと業務提携をすることにより、さらなるマーケットの発展を加速させ、全てのゴルファーにより良いサービスの提供、貢献ができると考えている。 【ザ・プレミアムバックステージ　会社概要】 会社名：ザ・プレミアムバックステージ本社住所：東京都渋谷区代々木1丁目57-1 3F 電話：03-6300-0994 代表者：代表取締役社長尾和克彦設立：2006年3月資本金：1億円事業内容：ゴルフ場、ゴルフ練習場等のスポーツ施設の運営・管理、ゴルフ場経営、ゴルフ練習場経営のコンサルタント業務、ゴルフその他スポーツ用品の販売 HP： <a href="https://thepremiumbackstage.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://thepremiumbackstage.com/</a> **【ステップゴルフ　会社概要】 ** 会社名：ステップゴルフ代表者：代表取締役榎本考修本社住所：東京都千代田区神田小川町3丁目6-4 日本分譲住宅会館1F・2F 設立：2012年11月9日企業サイト：<a href="https://stepgolf-inc.jp/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://stepgolf-inc.jp/</a> サービスサイト： <a href="https://www.stepgolf.co.jp/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.stepgolf.co.jp/</a>

（公開）2024年07月07日

広島で20店舗出店へ！ステップゴルフがスタジオアイと連携

ステップゴルフは、広島で写真館や広告事業など幅広く事業展開をしているスタジオアイと連携し、2025年を目処にインドアゴルフスクールを20店舗まで出店すると発表。このプロジェクトを「STEP　20　PROJECT　in　HIROSHMA（STEP 20プロジェクト）」として推進していく。最初の店舗として、広島県広島市中区紙屋町に「STEPGOLF 広島紙屋町」を来春のグランドオープンを目指して進行中。店舗の体験や先行入会は、2023年12月を予定している。「STEPGOLF 広島紙屋町」はSTEPGOLFの直営店となるが、店舗の施工等はスタジオアイが行い、2店舗目以降については、スタジオアイとパートナーとして、出店してく予定だ。また、今回のSTEP　20プロジェクトでは元日本代表でもあるＪリーガーの佐藤寿人がステップゴルフ広島アンバサダーに就任。佐藤寿人は、ゴルフのベストスコアは81、多い時は月５回のラウンドをしているという、ゴルフ好きで有名な選手。イベントでの参加やSNSを通じた情報発信、ゴルフを楽しむための企画立案などを一緒に行っていく。

（公開）2023年10月20日

ステップゴルフ、役員の選任のお知らせ

ステップゴルフはこのたび、下記の通り役員の選任を発表した。・代表取締役　　　　榎本　考修・取締役(新任)　　　山岸　隆信・社外取締役(新任)　久野　和禎

（公開）2023年05月19日

ステップゴルフ、事務所移転のお知らせ

ステップゴルフはこのたび、下記の住所へ事務所を移転することを発表した。〒１０１‐００５２東京都千代田区神田小川町２‐１ＫＩＭＵＲＡＢＵＩＬＤＩＮＧ３階業務開始日：２０１９年１月７日（月曜日）

（公開）2018年12月17日

ステップゴルフ、代表取締役社長の芦住昌宏氏が退職

ステップゴルフはこのたび、代表取締役社長の芦住昌宏氏が退職したことを発表した。後任には代表取締役会長の榎本考修氏が兼任で務めるとのこと。

（公開）2018年10月30日

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