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モグラ――。漢字で書くと「土竜」となり、力強さを感じさせる。 モグラの前足は意外と大きい。力強く土を掘り進めるその様を、新規事業のアパレルに取り組む姿勢と重ね合わせた。 7月4日、都内の撮影スタジオで来年春夏のアパレル発表会を開いた本間ゴルフ。舞台中央でプレゼンテーションを行った菱沼信之常務は、 「色々な困難や失敗を恐れずチャレンジしていく。モグラのように力強く掘り進めたい」 と、緊張の面持ちで話した。同氏は昨年11月、テーラーメイドゴルフからホンマに転職し、業界では少なからず話題になった。以後、初めてのプレゼンが今回だけに、「モグラのように」は自身の境遇と重なるのだろう。 発表会は「穴倉」にて 発表会場は、イメージスタジオ109四谷スタジオ（東京都新宿区）。テレビドラマの撮影にも使われる場所で、薄暗い地下3階で商品プレゼンやファッションショーを行った。 同社は昨年、伊藤忠商事、タイの大手財閥チャロン・ポカパン（ＣＰ）グループと提携して、アパレル事業の土台を固めている。供給先は当面、日本と中国市場に絞り、双方半々の割合を見込む。 <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8269.jpg" alt="" width="788" height="525" class="aligncenter size-full wp-image-45526" /> 国内生産のクラブ作りにこだわる同社は、契約プロにもイ・ボミや谷原秀人などの顔触れが並ぶ。過去数年、ツアープロの活躍をブランド構築の要としてきたが、前期決算の内訳にもあるようにクラブ収益が8割以上を占めている。その意味で、アパレル事業への再参入は、総合化を志向する劉建国会長の肝入りといえるものだ。 「ロゴの『モグラ』はホンマにとって、非常に大事なキャラクターです。モグラは穴を掘って前へ前へ進んでいく。『穴』を通って新しいホンマの世界へ来てもらいたい。それがゴルファーに向けたメッセージであり、今回の演出はその点を強く意識しました」(菱沼常務) 展示会場の受付から、薄暗いエレベーターに乗ると、穴を掘るような効果音が怪しげに響く。地下3階の発表会場は迷路のよう。しばらくするとファッションショーが始まった。 <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8264.jpg" alt="" width="788" height="525" class="alignnone size-full wp-image-45542" /> この日、菱沼常務は午前と午後の2回に分けて、各12分間のプレゼンを行っている。商品は3ラインで、販路政策は総花的ではなく、商品のテイストに合わせて高価格帯は百貨店などの棲み分けをする。全体的には「ライバルはデサント」となりそうだ。 同社は直営店網を広げていることかから、ゴルファーの声を直接汲み取れる。アパレルの開発に際しては、「店長の意見」を定期的に吸い上げてきたという。 <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8295.jpg" alt="" width="788" height="525" class="alignnone size-full wp-image-45543" /> <h2>スコア向上につながる「パフォーマンスライン」</h2> <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8336.jpg" alt="" width="788" height="525" class="alignnone size-full wp-image-45545" /> 「パフォーマンスライン」はアスリートモデルの位置づけで、こだわりの機能を3つ盛り込んだ新生ホンマアパレルの代表的なモデル。 一つ目の機能は「ウルビルド4D（動体裁断）」 これは人間工学の研究者、中澤愈（なかざわ すすむ）氏によって考案された裁断方法で、ゴルフにおける様々な動きをスムーズに行える機能だという。ゴルフスイングにおいて最も運動量が多い背中部分の動きを妨げないよう、脇線を前側に配置することで、スイング時に起きる皮膚との摩擦を軽減し、背中の可動域を広げる工夫を施しているとのこと。 二つ目の機能は「インビジブルスタビライザー」 これはゴルフスイングで最も負荷のかかる腰部分に、医療用のコルセット素材を配置。パンツの裏側に配置することで、デザインを損なうことなくゴルファーの疲労をさりげなく支えるという意味合いから「インビジブル（invisible）」(見えない)と命名した。 三つ目の機能は「ストレッチウエスト」 これは、ゴルフの動きの大部分を占めるウエスト周りに、伸縮性の高いストレッチ素材を配置。プレー中のストレスを軽減してくれるという。 <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8435.jpg" alt="" width="525" height="788" class="alignnone size-full wp-image-45552" /> <h2>街でも着られるカジュアルさ「タウン＆ターフライン」</h2> <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8347.jpg" alt="" width="788" height="525" class="alignnone size-full wp-image-45549" /> 「タウン＆ターフライン」は、街でも気軽に着られるカジュアルの楽しさを追及したもので、明るい色を中心にポップな作りを意識したという。ただ、カジュアルな中にもハイパフォーマンスを盛り込んだとのことで、素材にコットンライクポリエステルを採用して吸水速乾を高めたり、真夏のラウンドを想定して接触冷感を使ったアイテムを多く盛り込んだとか。 <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8403.jpg" alt="" width="525" height="788" class="alignnone size-full wp-image-45553" /> <h2>上質な素材のハイエンドモデル「シグネチャーライン」</h2> <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8351.jpg" alt="" width="788" height="525" class="alignnone size-full wp-image-45554" /> 「シグネチャーライン」は素材や製法など、全てにおいて上質さにこだわったもので、「ゴルフウエアから見たラグジュアリー」を意識。アウトドアで使われるウエアからヒントを得た、通気性に優れたウインドブレーカーや、ホールガーメントという一枚仕立てのテーラーニットジャケットなどを取り揃える。 <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8434.jpg" alt="" width="525" height="788" class="alignnone size-full wp-image-45555" /> <h2>こだわりはパンツ</h2> 商品企画部の森下克司部長が語る。 「一番のこだわりは、とにかく『パンツ』です。3つの機能を盛り込んだほか、パンツの開発には当社のクラブ開発で培ってきた『道具作りの精神』を余すことなく入れました。ゴルフだけで使うにはもったいないくらい履きやすいパンツになっています。『ゴルフのパンツをゴルフ以外のシーンで』というテーマを拡散させたいと思っています」 <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8413.jpg" alt="" width="788" height="525" class="alignnone size-full wp-image-45558" /> <h2>グローブにもホンマならではの工夫</h2> <img src="https://www.gew.co.jp/wp-content/uploads/2018/07/IMG_8493.jpg" alt="" width="788" height="525" class="alignnone size-full wp-image-45559" /> ウエアの陰に隠れているが、小物にもこだわったという。特にグローブ。一般的なプロゴルファーは天然皮革のグローブを使うことが多いが、契約プロの谷原秀人から「人工皮革で天然皮革のような素材感を出してほしい」との要望があり、ゴルフグローブで初めて人工皮革にコラーゲンを配合した素材開発に成功したという。 企画チームの土門憲マネージャー(ボール・グローブ担当)によると 「人工皮革にコラーゲンを配合しようと発想してから、製品化までには多くの失敗をしました。コラーゲンの配分を何度も試し、ようやく納得の一枚ができた時は本当に嬉しかったですね。来年春夏物ではレディスのみの展開ですが、いずれメンズ用も製品化できたらと考えています」 <h2>アパレル市場への参入はいばらの道?</h2> 実は、ゴルフアパレル市場は過当競争の渦中にある。トレンド系のファッションアパレル、ゴルフメーカーやスポーツアパレルの専業メーカーが機能性重視の開発をしたり、ユニクロなど大手の存在もある。これに、小資本メーカーが参入と退場を繰り返すなど、生き残りは容易ではない。 ホンマは当面、デサントをライバル視していくが、菱沼常務は「新しいことへのチャレンジ」を強調しながらも、創業時から変わらない「本間のモグラ」を意識するなど、原点回帰への想いも感じ取れた。 <h2>展示会の模様を動画で紹介</h2> <iframe width="788" height="433" src="https://www.youtube.com/embed/RLlsyCWwxyk?rel=0" frameborder="0" allow="autoplay; encrypted-media" allowfullscreen></iframe>

本間ゴルフは国内男子ツアーの新規大会「本間ツアーワールドカップ」(10月8～11日、石岡GC、茨城県)をアコーディア・ゴルフと共催で行うが、本戦への出場権を争う予選会のアマチュア出場枠を30名まで拡大。 その結果アマ3名、プロ10名が本戦に進めるもので、大会を熱意系の囲い込みに活用する。 アマ予選会を全国4地区(北海道、東日本、西日本、九州・中四国)で行い、ゴルフ専門誌を中心とした出版社主催のアマ競技にも出場権を与えている。 「『ツアーワールド』のブランドミッションは、熱意系の声に応え続けること――。トーナメントでのプレーの可能性を高めることで、真摯にゴルフと向き合い、モチベーション向上にもつながると考えています」(西谷浩司社長) ところで、予選会におけるアマの出場枠は全体の10%以内、つまり70名なら7名しか認められていなかった。一連のアマ枠拡大は、ホンマの熱意に日本ゴルフツアー機構が譲歩した格好だ。 7月21日に開催された東日本大会(習志野CCキングクイーン、千葉県)には高校生から60代まで幅広い層が参加。74で3位入賞、マンデー出場を決めた神奈川大学ゴルフ部の榎本翔太選手(19、画像右)が次のように話す。 「本選出場を機に攻略法や気持ちの切り替え方をプロから学び、自分のレベルを高めたいです。試合だからこそ、培えると思うんです」 それはともかく、伊藤康樹常務によれば同予選会における『ツアーワールド』の使用率は、 「3割を超えました。49名のアマに使用クラブを調べて明らかになったのです。特にTWウエッジの愛用者が多く、我々も驚いているんですよ。『VIZARD』シャフトもオレンジやパープルなどゴルファーが個性に合わせて選んでいる。その様子が見られたことも収穫でしょう」 実際、『TW727』シリーズは前作比で187%(本数ベース)の売れ行きと好調だ。同社は今後、トーナメントの開催に合わせて販促強化を打ち出すほか、大阪にフィッティングセンターを開業。全直営42店舗にエプソンの測定器「Mトレーサー」を導入するなど矢継ぎ早の施策を打つ。 年末には新ブランドの投入も決定。これはズバリ『ゼクシオ』対抗を掲げるもので、ゼビオ専用のPB商材だった『LB』シリーズもこちらへ統合されるもよう。ホンマが、熱い。

同社によれば、 「07年6月の開校以来、多くの受講生の皆様から好評をいただいており、現在、直営店19店舗でゴルフスクールを開講しています。受講システムは、一回ごとの予約制のため、スケジュールが不規則な方や、突然のコンペの前に集中して受講したい方にも便利です」 　 回数券も用意し、クラブ、グローブなどの無料レンタルも行っているので、手ぶらでもＯＫだとか。 同社は２０１３年、40歳代～50歳代のゴルフに対して常に向上心を持ち続けるゴルファーを"熱意系"ゴルファーと定義し、この"熱意系"をコアターゲットに積極的な事業展開を行う方針。 ■「ＨＯＮＭＡ ゴルフスクール」の概要 時間：1レッスン45分（自主練習約10分含） 料金：４２００円 開催日：各店舗によって異なる ※料金、開催日の詳細は各店舗のホームページを確認