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首都圏を中心に163店舗（12月11日時点）と、快進撃を続けるSMART GOLF（スマートゴルフ）。同社は9月中旬、悲願である練習場との提携を実現させた。提携先は横浜市の日吉にあるパームスプリングスという練習場。スマートゴルフ日吉店と相互送客を強化していく。そこで同社の高須賀優人社長と、パームスプリングスの相原裕太社長による対談を実施。「インドア×練習場」の未来像を深掘りする。 共存共栄できるインドアと練習場 高須賀　初めてパームスプリングスさんにお邪魔しましたが、入った瞬間練習場じゃないような雰囲気で驚きました。内装も良いですし若いゴルファーの来場が多いのも納得できます。 相原　ありがとうございます。以前は練習場の雰囲気が強すぎてレストランだけ利用したくてもゴルフの人しかだめみたいな雰囲気があったので、8年前に改装する時にレストラン感を出したかったんです。今では逆に「ネットが見えるんですけど、練習場の入り口ってどこなんですか？」って言われることが多く、それがすごく嬉しくて（笑）。 狙いが的中ですね。まずはお互いの簡単な自己紹介をお願いします。 高須賀　私は大学卒業後、野村證券で4年間、その後M&Aキャピタルパートナーズで4年半くらい勤めた後にこの事業を立ち上げて、2021年の4月に1店舗目を世田谷の豪徳寺に出しました。そこから資金調達ができ1年で10店舗出して、その後は毎年約50店舗ずつ増えているという状況です。日吉店はちょうど50店舗目ぐらいだと思いますが、もう2年以上前になりますか。 相原　なるほど。私は大学時代からアルバイトしていたスポーツクラブの社員になって、その後、父が経営する製造業で4年間勤務し、29才の時に先代の祖父・祖母が経営していたこの練習場に入りました。今は2代目として経営を引き継ぎ、今年で創業59年目になります。 そんなインドアと練習場という2社が今回提携に至ったわけですが、その経緯を教えて下さい。 高須賀　私はインドアと練習場でそれぞれ良い面があると思っていまして、ゴルフってそもそも外でのスポーツなので、練習場で打つ気持ち良さも分かりますので、練習場さんとの提携は悲願でした。実は当社の会員にアンケートを取ると、約7割が練習場にも通っているんですね。そのことからも、インドアと練習場は共存共栄できる関係だと思っていたんです。 そこで過去に実際にアクションを起こしたんですよね？ 高須賀　はい。練習場さんに提携の打診に行ったらほとんど門前払いで（笑）。何だかすごく敵対視されちゃって‥‥。 相原　それ分かります。私が10年前に入社した時に、今では仲良くやらせていただいていますが、一番近い梅里カントリークラブさんとはやっぱりライバルという雰囲気を感じたんですよ。私がいた製造業は、一社でできないことを同業で集まって協力してやろうよという文化があるんですが、何かゴルフ業界って違うというか、古いなっていうのを感じた。だから、ましてやインドアと我々みたいな練習場が提携するというのは、なかなか理解できない経営者が多いんじゃないかなって。先代だったら断っていたでしょうし。 それはインドアがここ5年間で一気に増えたことも関係していそうですね。お客さんを取られるみたいな感覚があるんじゃないですかね。 相原　インドアが増えたのは、なるべくしてなったと感じているんですよ。今年もそうでしたが、猛暑が厳しかった。お客さんのことを考えると、そんな中、屋外で練習してもらうのは気が引ける部分もあるんです。だからこそ、今の季節は涼しいから練習場行ってもいいよね、夏や冬は快適なインドアだよねといったように使い分けていいし、選択肢はあるべきだと思っているので。 インドアへの敵対視はなかった？ 相原　私は全くなかったですね。逆に行きたいなと思っていたくらいなんで。練習場は実際の弾道は見えますが、インドアはどういう風にクラブが入っているかとかデータで分かるじゃないですか？ 練習の質がすごく上がるので好きなんですよ。多分練習場で練習している人は自分の数値とかあまり把握していないと思いますよ。 高須賀　確かに今のショットはサイドスピンが何回転くらいだなとか分かるようになってきましたね。 相原　だからインドアと練習場は共存できると思っています。おそらく高須賀社長もそうだと思うんですけど、私はゴルフから離れる人が増えてしまうのが一番マイナスだと思っているので。 高須賀　想いが一緒で安心しました。社員からパームスプリングスさんとの提携の話を聞いた時、レストランもあって雰囲気がすごく良いですし、外観から察するに若い方も多そうで、当社の会員とすごくフィットしそうな練習場だなと思いました。 相原　私も以前からもちろんスマートゴルフさんのことを調べてましたし、日吉店ができた時も気にかけていました。いつかはインドアと我々のような練習場が連携する時が来ると思っていたので、どうせやるなら一番最初にやりたいなと思っていました。ましてやそれがインドアのトップシェアを持つスマートゴルフさんとやれるのは光栄だなと思いましたし、このチャンスを逃すわけにはいかないなと。 高須賀　ですので私達の中では、最初から提携いただけるのであれば是非という形で、あとは最後の条件のすり合わせの部分だけでした。スマートゴルフとして練習場さんに貢献できる部分で言うと、当社の会員は30代、40代、50代がそれぞれ25％ずつと若い層が多いんです。20代の若い方やこれから新しくゴルフを始める方も結構多いので、そういう方をうまく練習場に送客して貢献できるんじゃないかと思っています。 相原　それは若いですね。一般的な練習場は50代・60代が30％から40％くらいで、20代・30代が10％か、多くても20％いるかいないかくらいですから。当練習場の場合は20代から40代が50％くらいなので、比較的若い層が多いですね。それと女性も25％くらいはあります。 高須賀　多いですね。女性は普通10％行くか行かないかくらいですよね。やっぱり入りやすい雰囲気が良いんでしょうね。当社も内装はスタイリッシュな雰囲気作りをするようにしています。実は女性会員もパームスプリングスさんと同じく25％くらいいるんです。 相互送客で会員同士のコミュニティー作りに 提携により様々な相互送客の特典（下表参照）を設けていますが、実績はどのくらいでしょうか？ 高須賀　当社の会員がパームスプリングスさんで使える特典で言うと、既に①の特典だけで20名くらいが利用しており、その他の特典も20名ほど利用いただいています。中でもレストランで使える④や⑤の特典が人気です。 相原　当社でもレストランの特典を利用している方が多いのは把握しています。一人のスタッフだけでも5件以上はあったとのことです。 逆に、パームスプリングス→スマートゴルフの実績はどうですか？ 高須賀　それはまだ今のところはないですね。 相原　おそらくこれからだと思うんですよね。9月中旬以降に開始して、ちょうど今の時期って屋外が快適な時期なので。これが1月、2月の寒い時期や夏の暑い時期になると生きてくるのかなと思います。②は1か月無料の特典なので、行きたい時期に使いたいじゃないですか。当社も打席に特典ポスターを貼り、会員向けにメールやLINEで告知しましたが、12月以降は再度周知しようと思っています。 高須賀　ありがとうございます。ただ当社としては2か月で40名の利用は多いと考えています。 相原　練習場で使える①～③の特典は1回のみなので、それをきっかけに次は通常料金で利用してくれている人もいることを考えると、人数以上の効果を感じています。 スマートゴルフとしては今後も練習場との提携は増やしていくのですか？ 高須賀　はい。そういう意向です。ほかにもウィンズゴルフステーション新座（埼玉県）さんとも話が進んでいます。 相原　ちなみに静岡県三島市にスマートゴルフはないんですか？ 高須賀　三島ですか？ 三島はないですね。 相原　実は最近、静岡県で1番か2番くらいの三島にある練習場を買ったんです。もし三島で店舗を出したら是非そこでも相互送客をやりましょう！ 高須賀　そうなんですか。その時はよろしくお願いします。 今後は2社でどんなことを進めていきたいですか？ 相原　実は先程話した近隣の梅里カントリークラブさんと、毎年1回「日吉カップ」という施設対抗戦をやっているんですよ。それぞれの施設から3組12名ずつお客さんに出てもらうんです。参加するお客さんは施設の代表みたいな気持ちになって盛り上がってくれる。例えばそこにスマートゴルフ日吉店も加わってもらうとか面白いかなって。その後、スマートゴルフさんと梅里カントリークラブさんが提携しても良いと思いますし、先程も言ったように、今はお客さんが選ぶ時代ですし、三者三様の良さがあると思いますので。 高須賀　それは是非やっていきたいですね。イベントなどを通してそれぞれの地場で会員同士が交流を深めてくれれば、どんどん施設に根付いていくと思うので。当社もオンラインコンペの参加率が高いですし、リアルでも会員同士のコンペやラウンドレッスンもやっています。先日も100切り目前の会員をスコア別で40名集めた「100切り選手権」というイベントを高崎のサンコーCCで開催し盛り上がりました。 相原　「100切り選手権」というのはすごく良いですね。やっぱりスマートゴルフさんや当社のように若い層が中心だと、実際のゴルフ場に行きたいけど行けない人が多いと思うんです。そういう方にゴルフに行くきっかけを与えてあげるのが我々の役目なのかなって思っているんですよ。 高須賀　実は3か月くらい前にユーチューブチャンネルを立ち上げて今頑張っているんです。直近でも8万回再生された動画もあるんですが、その撮影場所にパームスプリングスさんを使わせていただき、宣伝のお手伝いをするとか良いかもしれません。 相原　どんどん使ってください。 レストランで会員同士の交流会をやるとかどうですか？ 高須賀　それはできたら面白いですね。 相原　是非。それと今すぐは難しいんですが、いずれ日吉駅から巡回バスを出したいんですよ。中には遠くから来てくれている方もいるので、巡回バスを使ってパームスプリングスに来て、スマートゴルフにも寄ってみたいなことができたらいい。バスなら気兼ねなくレストランで飲んでもらうこともできると思うんで。 高須賀　特に若い方は車を持っていないことが多いので、バスの需要はありますよね。 今後の施策にも期待しています。これからの「インドア×練習場」の未来像について聞かせて下さい。 高須賀　私は4年半前にインドアを開業しましたが、インドア、練習場、ゴルフ場の間に結構隔たりがあると感じています。そこに横串を刺してお互いにメリットがあるような仕組みを作って、もう少し交流を深めて意見交換していけるきっかけに当社がなれたらいいなと思っています。 相原　今、高須賀社長がおっしゃったように、自社の利益ばかり追い求めると隔たりが生まれてしまうと思うんですよ。お客さんを取られるとかそういう話じゃなくて、やっぱり我々に必要なことはゴルファーの創出だと思っています。ゴルフを続けてもらわないとゴルフ産業は衰退するだけなんで、ゴルフ場、練習場、インドアだけでなくショップやメーカーも含め、色々なゴルフ関連産業を一つの輪にして、そこに整骨院などの健康を絡めるとか、多様な分野を巻き込めばゴルファーを維持するチャンスはあるはず。例えば何社かでクラブを購入してシェアする、とか。今は自社だけでどうにかするという時代ではないですよ。業界全体でハードルを下げられるような取り組みができればゴルフってもっと身近になると思います。 お二人の柔軟性が鍵なので、期待しています。 高須賀　今日はありがとうございました。 相原　これからもよろしくお願いします。